Auteur : Jean Lepage

Œuvrant depuis plus de 30 ans dans les domaines des affaires, du développement économique et de l’entrepreneuriat, Jean Lepage s’intéresse depuis de nombreuses années à l’effectuation. ll est l’auteur de plusieurs livres dont « Innover pour prospérer », « Startup : l’art de les inspirer », « Entreprendre et réussir » et « Le grand déclic ». Il a rédigé plus 50 articles portant sur le développement économique, l’innovation et l’effectuation. Il dirige ID Gatineau, un organisme qui contribue à l’implantation, à la consolidation ainsi qu’à l’expansion des entreprises de Gatineau. Enfin, il a mis en place plusieurs pratiques exemplaires en matière de développement économique et de soutien à l’entrepreneuriat.
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L’incertitude, le terrain de jeu préféré des entrepreneurs

Jean Lepage

L’entrepreneuriat constitue un véhicule extraordinaire de création de valeur. On peut la créer de différentes façons. Plusieurs choisissent de démarrer une entreprise à partir de rien. C’est une des possibilités, mais qui est aussi la plus risquée et la plus difficile. On peut créer cette aussi cette valeur par les fusions et les acquisitions, l’essaimage, ou encore, la valorisation d’actifs sous-évalués ou sous-utilisés. Une entreprise qui ferme ses portes peut devenir une opportunité d’affaires pour des entrepreneurs audacieux et passionnés comme Continuer de lire « L’incertitude, le terrain de jeu préféré des entrepreneurs »

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Troisième loi du marketing : Créer une différence dynamique

Jean Lepage

La différence dynamique crée la nouvelle parce qu’elle offre une plus grande valeur et parce que le produit répondra mieux aux besoins de clients. Une touche de folie peut aider à créer cette différence. Votre habileté de créer, bonifier, d’améliorer ou de différencier tout produit est quasiment infinie.       Tactique pratique: Processus pour créer une différence dynamique Ne pas oublier l’interrelation entre les trois lois: de vraies raisons de vous croire sont liées à vos bénéfices observables et excitants, qui sont liés à leur tour à des clients cibles qui évaluent la différence dramatique entre les différentes options (concurrence) … Continuer de lire Troisième loi du marketing : Créer une différence dynamique

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La deuxième loi du marketing: offrez de vraies raisons de vous croire

Jean Lepage

Si quelqu’un croit que vous êtes en mesure de livrer vos promesses, il est fort probable qu’il achètera de vous. S’il ne vous croit pas ou qu’il n’a pas de raisons suffisantes de vous croire, vous devrez faire beaucoup d’effort et investir massivement en publicité, en rabais ou en marketing, juste pour faire partie de ses ensembles de considération.      Tactique pratique: comment offrir de vraies raisons de vous croire   1. Rappelez-vous qu’il y a un lien étroit entre votre clientèle cible, les bénéfices observables et évidents et les vraies raisons de vous croire. Ces trois éléments doient être … Continuer de lire La deuxième loi du marketing: offrez de vraies raisons de vous croire

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Première loi du marketing: offrez des bénéfices observables

Jean Lepage

Dans le blogue précédent, j’ai parlé des trois lois du marketing afin que produits et services ne passent plus inaperçus. Voici en détail la première loi qui consiste à offrir des bénéfices manifestes.

1. Offrez des bénéfices manifestes

Voici comment identifier vos bénéfices observables et excitants: Continuer de lire « Première loi du marketing: offrez des bénéfices observables »

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Les trois lois du marketing

Jean Lepage

Inspiré du livre de l’américain Doug Hall, voici les trois lois du marketing afin de vos produits et services soient achetés et appréciés de vos clients.

1. Offrez des bénéfices manifestes,

Les bénéfices proposés doivent être spécifiques, évidents, directs, observables et excitants. La question fondamentale à se poser est Continuer de lire « Les trois lois du marketing »

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Comment lancer une réflexion stratégique

Jean Lepage

La réflexion stratégique est un processus dynamique et vivant qui vous permet de valider et de construire l’identité de votre entreprise, à partir de votre intuition de départ (d’où nous venons), de votre force motrice (ce qui nous distingue), de votre mission, de vos forces, de vos faiblesses, et de votre vision (où vous désirez aller). Il y a 5 facteurs de succès à considérer pour réussir votre réflexion stratégique.450px-The_Thinker_Musee_Rodin Continuer de lire « Comment lancer une réflexion stratégique »

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3 conseils pour saisir les opportunités d’affaires en France

Jean Lepage

Lors de la convention d’affaires Canada-France, voici les 3 conseils des panelistes pour saisir une opportunité d’affaires en France: 1) Tâtez le terrain sur place. Demandez conseil auprès de spécialistes, des contacts d’affaires qui connaissent déjà la région visée; 2) Chaque région, chaque ville est représentée par une Chambre de commerce et d’industrie (CCI). Tous les entrepreneurs qui ont réussit une implantation, ont commencé leur démarche en contactant la CCI de la région visée; 3) Embaucher un avocat et un expert-comptable de confiance et les faire intervenir lors des négociations.    Continuer de lire 3 conseils pour saisir les opportunités d’affaires en France

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L’effet Henkel

Jean Lepage

Par Jean Lepage

Dans l’oeil du dragon est une émission de télé-réalité dans laquelle des entrepreneurs présentent leurs idées à cinq multimillionnaires. Cette populaire série inspirée de l’émission canadienne Dragons’ Den, rejoint plus de 1 million d’auditeurs québécois à chaque télédiffusion.

Daniele_Henkel_Robe-Bleu_Dragon

Comme l’a démontré le dernier rapport du Global Entrepreneurship Monitor (GEM- Québec  2013), la valorisation de la carrière entrepreneuriale chez les citoyens du Québec a fait un bond. Et l’émission Dans l’oeil du dragon n’est sûrement pas étrangère à ce phénomène récent.

Je pourrais parler du sens des affaires de Danièle Henkel, une des dragons de l’émission. Continuer de lire « L’effet Henkel »

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Les chances de succès d’un nouveau produit

Jean Lepage

Par Jean Lepage @jeantriski Les chances de succès d’un nouveau produit suivent une courbe en forme de U. Les deux extrêmes sont délimités par les deux façons d’innover, soit de proposer un meilleur produit ou encore un produit unique. Un meilleur produit a des caractéristiques supérieures à la concurrence. Tandis qu’un produit unique propose des caractéristiques non offertes par la concurrence. Plus la stratégie adoptée s’approche de la zone de confusion des clients (les clients confus n’achètent pas), plus grands sont les risques. Ainsi, selon les produits et les industries, les offres qui ne sont ni meilleures, ni différentes, ni … Continuer de lire Les chances de succès d’un nouveau produit

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Entrepreneur enthousiaste recherche client de glace 

Jean Lepage

par Jean Lepage @jeantriski  Me voilà étendu devant mon téléviseur. Je cherche distraitement un poste intéressant. Je commence par le canal 700, puis, au bout de 15 minutes, j’arrive enfin au canal 2. N’ayant rien trouvé d’intéressant, je refais le chemin inverse.   Notre société est devenue experte dans le « zapping ». Et cela se reflète même dans nos habitudes de consommation. Avec Internet, les consommateurs vivent un véritable paradoxe. Ils sont mieux informés, voient davantage de choix mais ont en revanche, de moins en moins de temps pour comparer les offres et effectuer leurs achats.    Lorsqu’un consommateur … Continuer de lire Entrepreneur enthousiaste recherche client de glace