Les solutions les plus intéressantes à exploiter sont celles qui vous permettent de créer de la nouvelle valeur-clients . La valeur-clients repose sur les trois Continuer de lire « La matrice du scénario de la solution »
Jusqu’à tout récemment, l’entrepreneuriat était absent du champ de la recherche scientifique. Mais depuis le début des années 80, les choses ont bien évolué. De plus en plus d’études nous aident maintenant à mieux comprendre le monde très complexe de l’entrepreneuriat. Les startups constituent une classe à part. Edit Des dizaines de pays s’intéressent à ce phénomène grandissant. Cependant, l’entrepreneuriat et les startups ne sont pas nécessairement équivalents, tout comme l’entrepreneuriat n’est pas toujours synonyme de développement. L’impact n’est pas toujours évident La plupart des programmes de startups évaluent leur succès par le nombre d’entreprises démarrées et non en termes … Continuer de lire L’impact des startups dans l’économie
L’entrepreneuriat constitue un véhicule extraordinaire de création de valeur. On peut la créer de différentes façons. Plusieurs choisissent de démarrer une entreprise à partir de rien. C’est une des possibilités, mais qui est aussi la plus risquée et la plus difficile. On peut créer cette aussi cette valeur par les fusions et les acquisitions, l’essaimage, ou encore, la valorisation d’actifs sous-évalués ou sous-utilisés. Une entreprise qui ferme ses portes peut devenir une opportunité d’affaires pour des entrepreneurs audacieux et passionnés comme Continuer de lire « L’incertitude, le terrain de jeu préféré des entrepreneurs »
La différence dynamique crée la nouvelle parce qu’elle offre une plus grande valeur et parce que le produit répondra mieux aux besoins de clients. Une touche de folie peut aider à créer cette différence. Votre habileté de créer, bonifier, d’améliorer ou de différencier tout produit est quasiment infinie. Tactique pratique: Processus pour créer une différence dynamique Ne pas oublier l’interrelation entre les trois lois: de vraies raisons de vous croire sont liées à vos bénéfices observables et excitants, qui sont liés à leur tour à des clients cibles qui évaluent la différence dramatique entre les différentes options (concurrence) … Continuer de lire Troisième loi du marketing : Créer une différence dynamique
Si quelqu’un croit que vous êtes en mesure de livrer vos promesses, il est fort probable qu’il achètera de vous. S’il ne vous croit pas ou qu’il n’a pas de raisons suffisantes de vous croire, vous devrez faire beaucoup d’effort et investir massivement en publicité, en rabais ou en marketing, juste pour faire partie de ses ensembles de considération. Tactique pratique: comment offrir de vraies raisons de vous croire 1. Rappelez-vous qu’il y a un lien étroit entre votre clientèle cible, les bénéfices observables et évidents et les vraies raisons de vous croire. Ces trois éléments doient être … Continuer de lire La deuxième loi du marketing: offrez de vraies raisons de vous croire
Dans le blogue précédent, j’ai parlé des trois lois du marketing afin que produits et services ne passent plus inaperçus. Voici en détail la première loi qui consiste à offrir des bénéfices manifestes.
1. Offrez des bénéfices manifestes
Voici comment identifier vos bénéfices observables et excitants: Continuer de lire « Première loi du marketing: offrez des bénéfices observables »
Inspiré du livre de l’américain Doug Hall, voici les trois lois du marketing afin de vos produits et services soient achetés et appréciés de vos clients.
1. Offrez des bénéfices manifestes,
Les bénéfices proposés doivent être spécifiques, évidents, directs, observables et excitants. La question fondamentale à se poser est Continuer de lire « Les trois lois du marketing »
La réflexion stratégique est un processus dynamique et vivant qui vous permet de valider et de construire l’identité de votre entreprise, à partir de votre intuition de départ (d’où nous venons), de votre force motrice (ce qui nous distingue), de votre mission, de vos forces, de vos faiblesses, et de votre vision (où vous désirez aller). Il y a 5 facteurs de succès à considérer pour réussir votre réflexion stratégique.
Continuer de lire « Comment lancer une réflexion stratégique »
Lors de la convention d’affaires Canada-France, voici les 3 conseils des panelistes pour saisir une opportunité d’affaires en France: 1) Tâtez le terrain sur place. Demandez conseil auprès de spécialistes, des contacts d’affaires qui connaissent déjà la région visée; 2) Chaque région, chaque ville est représentée par une Chambre de commerce et d’industrie (CCI). Tous les entrepreneurs qui ont réussit une implantation, ont commencé leur démarche en contactant la CCI de la région visée; 3) Embaucher un avocat et un expert-comptable de confiance et les faire intervenir lors des négociations. Continuer de lire 3 conseils pour saisir les opportunités d’affaires en France
Par Jean Lepage
Dans l’oeil du dragon est une émission de télé-réalité dans laquelle des entrepreneurs présentent leurs idées à cinq multimillionnaires. Cette populaire série inspirée de l’émission canadienne Dragons’ Den, rejoint plus de 1 million d’auditeurs québécois à chaque télédiffusion.
Comme l’a démontré le dernier rapport du Global Entrepreneurship Monitor (GEM- Québec 2013), la valorisation de la carrière entrepreneuriale chez les citoyens du Québec a fait un bond. Et l’émission Dans l’oeil du dragon n’est sûrement pas étrangère à ce phénomène récent.
Je pourrais parler du sens des affaires de Danièle Henkel, une des dragons de l’émission. Continuer de lire « L’effet Henkel »
Blogue de Jean Lepage 