Catégorie : Conseils

Conseils, Démarrage d'entreprise, Effectuation, Entreprendre et réussir1 commentaire

Comment devient-on un entrepreneur à succès

Jean Lepage

Si vous n’avez jamais lancé une entreprise, vous ne serez jamais un entrepreneur à succès. La première caractéristique est la capacité de vous mettre en action. Le deuxième plus grand indicateur de succès, c’est votre capacité de faire face à l’échec. On parle souvent d’un taux de succès d’à peine 20 % des entreprises. Ce qui n’est pas tout à fait juste, puisque l’entrepreneur qui connait un échec la première fois double en réalité ses chances de succès la prochaine fois. La capacité de se mettre en action et la capacité de se relever de ses échecs sont les deux … Continuer de lire Comment devient-on un entrepreneur à succès

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Vendre plus, mais surtout mieux vendre

Jean Lepage

Par André Aura, au congrès de l’ACLDQ à Rimouski Le but du marketing est de vente la vente inutile. Si le marketing est parfait, la vente devient facile. Elle se fait tout seul. Les types de clients: – Clients « dieu merci ». Ce sont les clients de base. Ce sont les clients qui sont bien servi et ne désirent pas aller ailleurs à moins que leurs besoins aient changés. Il faut les chouchouter, aller les voir parce qu’ils ne parlent pas. – Clients « ascenceurs » qui achètent peu mais qu’ils achetent de plus en plus. Trouver les conditions pour qu’ils achètent plus. … Continuer de lire Vendre plus, mais surtout mieux vendre

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20 Proverbes chinois appliqués à l’entrepreneuriat (4/4)

Jean Lepage

16. « La défaite est moins amère si vous ne l’avalez pas ».  Vous allez rencontrer des revers, mais ne laissez pas ces revers vous abattre. 17 « Ne reportez à demain, ce qui peut être fait aujourd’hui. » C’est une classique. Une des choses les plus difficiles pour un entrepreneur c’est de s’assurer que les choses sont faites dans les temps. La procrastination est l’une des plus grandes causes d’échec pour les nouvelles entreprises. 18. « Ne compter pas vos poulets avant qu’ils soient éclos. » Il ne faut pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué. Même … Continuer de lire 20 Proverbes chinois appliqués à l’entrepreneuriat (4/4)

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Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)

Jean Lepage

Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu dans l’article précédent  qu’il fallait faire une analyse comparative de votre offre potentielle et de la concurrence. Voici un outil visuel pour vous aider à faire ce travail. Étape 4- Élaborez le Canevas Stratégique (http://www.oceanbleu.fr) Le canevas stratégique est une manière de présenter l’offre actuelle de votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents et de réfléchir à une offre différente en proposant de nouvelles valeurs. L’exemple du vin [Yellow tail] montre qu’en supprimant toutes références à l’oenologie, en faisant un vin simple et facile à boire, il est possible de … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)