La chaine service-profit

Comment générer plus de profits en investissant dans vos employés? Par Jean Lepage Les revenus générés provenant d’un amateur de pizza loyal à votre entreprise peuvent se calculer en dizaine de milliers de dollars. La loyauté de vos clients et de vos employés constitue une véritable pépite d’or. Comment fait-on pour récolter cette valeur? La chaine service-profit peut vous aider à faire des profits et générer des ventes et propulser votre croissance. En investissant davantage dans le développement des services et la satisfaction de la clientèle, vous pouvez créer un avantage compétitif durable. La chaine service-profit établit un lien très … Continuer de lire La chaine service-profit

Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)

Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu dans l’article précédent  qu’il fallait faire une analyse comparative de votre offre potentielle et de la concurrence. Voici un outil visuel pour vous aider à faire ce travail. Étape 4- Élaborez le Canevas Stratégique (http://www.oceanbleu.fr) Le canevas stratégique est une manière de présenter l’offre actuelle de votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents et de réfléchir à une offre différente en proposant de nouvelles valeurs. L’exemple du vin [Yellow tail] montre qu’en supprimant toutes références à l’oenologie, en faisant un vin simple et facile à boire, il est possible de … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)