(inspiré du livre Jump Start Your Business de Doug Hall) Par Jean Lepage 1.     Des bénéfices manifestes, qui sont… spécifiques, évidents, directs observables et excitants — Quels sont les avantages pour les clients? Les bénéfices sont ce que vos clients vont recevoir, apprécier et vivre comme expérience en échange de leur argent, leur temps, leur confiance et leur déception. Soyez clair sur ce que votre produit peut faire Quels sont les avantages pour moi (le client)? Qu’est-ce qu’il peut voir, toucher, sentir, entendre ou être affecté. Concentrez vos énergies sur les bénéfices, plutôt que sur les caractéristiques du produit, est … Continuer de lire Les trois lois de la nature humaine du marketing