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Conseils, marketing, segmentation, startup1 commentaire

Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)

Jean Lepage

Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu dans l’article précédent  qu’il fallait faire une analyse comparative de votre offre potentielle et de la concurrence. Voici un outil visuel pour vous aider à faire ce travail. Étape 4- Élaborez le Canevas Stratégique (http://www.oceanbleu.fr) Le canevas stratégique est une manière de présenter l’offre actuelle de votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents et de réfléchir à une offre différente en proposant de nouvelles valeurs. L’exemple du vin [Yellow tail] montre qu’en supprimant toutes références à l’oenologie, en faisant un vin simple et facile à boire, il est possible de … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)

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Comment réussir sa segmentation de marché (2/4)

Jean Lepage

Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu à la première étape, que l’on devait définir le plus largement possible le type de produit et le décomposer en sous-ensembles en fonction de ses formes possibles et de ses usages. La prochaine étape consiste à élaborer plusieurs profils de clientèles. Là ça devient un peu plus compliqué. Étape 2- Choisissez un segment de marché Choisissez 3 ou 4 segments de marché qui ont selon vous, le plus de potentiel. Laissez-vous guider par votre intuition pour sélectionner ces segments. On se rappelle qu’un segment de marché est un groupe de consommateurs … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (2/4)

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10 conseils pour rater vos présentations… et un pour les réussir

Jean Lepage

Temps maximum Au moment de prendre la parole, rappelez-vous que votre auditoire a une capacité d’attention de 2 heures maximum, et même moins si votre intervention suit un déjeuner ou précède un départ en d’un weekend. Comme de plus l’attention évolue par cycle de 20 minutes, vous devrez, pour une présentation de 2 heures, relancer 5 fois l’attention de votre auditoire. Pas facile. Un mauvais film Vous l’avez déjà compris, les 4 premières causes de présentations ratées sont liées à leur rythme. Les interventions interminables, ennuyeuses, indigestes ou creuses sont vécues comme des films lents et sans suspense. Prenez donc … Continuer de lire 10 conseils pour rater vos présentations… et un pour les réussir

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Le réseautage rendu facile

Jean Lepage

Par Kara Kuryllowicz Est-ce la pensée de vous faufiler dans une salle remplie d’étrangers et l’idée d’échanger des banalités vous rend nerveux ? Vous n’êtes pas seul. Le réseautage est le talon d’Achille de nombreux gens d’affaires, explique Dave Howlett, un consultant basé à Toronto et qui se spécialise dans le réseautage et développement des compétences en affaires. Garder la conversation intéressante est le travail difficile qui n’est pas naturel pour bon nombre d’entre nous. Et qui peut se traduire par des gestes maladroits, des gaffes sociales–et des rencontres moins mémorables. Howlett offre ces quelques conseils de réseautage pour vous … Continuer de lire Le réseautage rendu facile