Sous la pression de garder leur coût le plus bas possible, vos clients pourraient seulement s’intéresser au prix et non prendre le temps à écouter votre pitch de vente. Aidez-les à comprendre la valeur de votre offre, et à croire que la valeur que vous proposez est supérieure à toute autre offre.
La proposition de valeur est désormais Continuer de lire « La proposition de valeur pour vos clients »
La différence dynamique crée la nouvelle parce qu’elle offre une plus grande valeur et parce que le produit répondra mieux aux besoins de clients. Une touche de folie peut aider à créer cette différence. Votre habileté de créer, bonifier, d’améliorer ou de différencier tout produit est quasiment infinie. Tactique pratique: Processus pour créer une différence dynamique Ne pas oublier l’interrelation entre les trois lois: de vraies raisons de vous croire sont liées à vos bénéfices observables et excitants, qui sont liés à leur tour à des clients cibles qui évaluent la différence dramatique entre les différentes options (concurrence) … Continuer de lire Troisième loi du marketing : Créer une différence dynamique
Si quelqu’un croit que vous êtes en mesure de livrer vos promesses, il est fort probable qu’il achètera de vous. S’il ne vous croit pas ou qu’il n’a pas de raisons suffisantes de vous croire, vous devrez faire beaucoup d’effort et investir massivement en publicité, en rabais ou en marketing, juste pour faire partie de ses ensembles de considération. Tactique pratique: comment offrir de vraies raisons de vous croire 1. Rappelez-vous qu’il y a un lien étroit entre votre clientèle cible, les bénéfices observables et évidents et les vraies raisons de vous croire. Ces trois éléments doient être … Continuer de lire La deuxième loi du marketing: offrez de vraies raisons de vous croire
Dans le blogue précédent, j’ai parlé des trois lois du marketing afin que produits et services ne passent plus inaperçus. Voici en détail la première loi qui consiste à offrir des bénéfices manifestes.
1. Offrez des bénéfices manifestes
Voici comment identifier vos bénéfices observables et excitants: Continuer de lire « Première loi du marketing: offrez des bénéfices observables »
Inspiré du livre de l’américain Doug Hall, voici les trois lois du marketing afin de vos produits et services soient achetés et appréciés de vos clients.
1. Offrez des bénéfices manifestes,
Les bénéfices proposés doivent être spécifiques, évidents, directs, observables et excitants. La question fondamentale à se poser est Continuer de lire « Les trois lois du marketing »
par Jean Lepage @jeantriski Me voilà étendu devant mon téléviseur. Je cherche distraitement un poste intéressant. Je commence par le canal 700, puis, au bout de 15 minutes, j’arrive enfin au canal 2. N’ayant rien trouvé d’intéressant, je refais le chemin inverse. Notre société est devenue experte dans le « zapping ». Et cela se reflète même dans nos habitudes de consommation. Avec Internet, les consommateurs vivent un véritable paradoxe. Ils sont mieux informés, voient davantage de choix mais ont en revanche, de moins en moins de temps pour comparer les offres et effectuer leurs achats. Lorsqu’un consommateur … Continuer de lire Entrepreneur enthousiaste recherche client de glace
L’architecture de marque est le chaînon manquant entre le développement d’une offre et la stratégie de communication. La marque c’est tout, sauf un slogan et un logo. Ce qui guide une marque c’est le rêve qui l’anime. Identifier ce rêve dans la marque c’est de lui donner sa raison d’exister. Mais, elle sert aussi à donner aussi une âme et une orientation à une organisation. Tout le monde se rappelle des marques Swatch, Skidoo, Louis Vuitton ou TF1. La marque est autant un phénomène culturel, qu’économique ou social. Elle Continuer de lire « L’architecture de marque »
Par André Aura, au congrès de l’ACLDQ à Rimouski Le but du marketing est de vente la vente inutile. Si le marketing est parfait, la vente devient facile. Elle se fait tout seul. Les types de clients: – Clients « dieu merci ». Ce sont les clients de base. Ce sont les clients qui sont bien servi et ne désirent pas aller ailleurs à moins que leurs besoins aient changés. Il faut les chouchouter, aller les voir parce qu’ils ne parlent pas. – Clients « ascenceurs » qui achètent peu mais qu’ils achetent de plus en plus. Trouver les conditions pour qu’ils achètent plus. … Continuer de lire Vendre plus, mais surtout mieux vendre
Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu dans l’article précédent qu’il fallait faire une analyse comparative de votre offre potentielle et de la concurrence. Voici un outil visuel pour vous aider à faire ce travail. Étape 4- Élaborez le Canevas Stratégique (http://www.oceanbleu.fr) Le canevas stratégique est une manière de présenter l’offre actuelle de votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents et de réfléchir à une offre différente en proposant de nouvelles valeurs. L’exemple du vin [Yellow tail] montre qu’en supprimant toutes références à l’oenologie, en faisant un vin simple et facile à boire, il est possible de … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)
Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu à la première étape, que l’on devait définir le plus largement possible le type de produit et le décomposer en sous-ensembles en fonction de ses formes possibles et de ses usages. La prochaine étape consiste à élaborer plusieurs profils de clientèles. Là ça devient un peu plus compliqué. Étape 2- Choisissez un segment de marché Choisissez 3 ou 4 segments de marché qui ont selon vous, le plus de potentiel. Laissez-vous guider par votre intuition pour sélectionner ces segments. On se rappelle qu’un segment de marché est un groupe de consommateurs … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (2/4)
Blogue de Jean Lepage 