Étiquette : segmentation

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Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)

Jean Lepage

Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu dans l’article précédent  qu’il fallait faire une analyse comparative de votre offre potentielle et de la concurrence. Voici un outil visuel pour vous aider à faire ce travail. Étape 4- Élaborez le Canevas Stratégique (http://www.oceanbleu.fr) Le canevas stratégique est une manière de présenter l’offre actuelle de votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents et de réfléchir à une offre différente en proposant de nouvelles valeurs. L’exemple du vin [Yellow tail] montre qu’en supprimant toutes références à l’oenologie, en faisant un vin simple et facile à boire, il est possible de … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)

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Comment réussir sa segmentation de marché (2/4)

Jean Lepage

Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu à la première étape, que l’on devait définir le plus largement possible le type de produit et le décomposer en sous-ensembles en fonction de ses formes possibles et de ses usages. La prochaine étape consiste à élaborer plusieurs profils de clientèles. Là ça devient un peu plus compliqué. Étape 2- Choisissez un segment de marché Choisissez 3 ou 4 segments de marché qui ont selon vous, le plus de potentiel. Laissez-vous guider par votre intuition pour sélectionner ces segments. On se rappelle qu’un segment de marché est un groupe de consommateurs … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (2/4)

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Comment réussir sa segmentation de marché (1/4)

Jean Lepage

Il y a près de sept milliard de personnes sur la terre. Il est impossible de satisfaire tout le monde grâce à un seul produit. Tout est segmenté, même le papier hygiénique. On retrouve en effet sur le marché des papiers économiques, 2 plis, de fantaisie (exemple, pour la St-Valentin), de l’industriel, des « No Name », en papier recyclé, etc. La segmentation de marché est un aspect critique de la stratégie de marketing. Continuer de lire « Comment réussir sa segmentation de marché (1/4) »