Sous la pression de garder leur coût le plus bas possible, vos clients pourraient seulement s’intéresser au prix et non prendre le temps à écouter votre pitch de vente. Aidez-les à comprendre la valeur de votre offre, et à croire que la valeur que vous proposez est supérieure à toute autre offre.
La proposition de valeur est désormais Continuer de lire « La proposition de valeur pour vos clients »
Dix villes du Québec et plusieurs entrepreneurs spécialisés ont exploré le leadership de quatre villes européennes en matière de villes intelligentes. La mission organisée par Les affaires s’est déplacée dans les villes de Barcelone, Montpellier, Lyon et Paris. L’agenda était très chargé, et les rencontres étaient très enrichissantes. Nous avions quatre jour pour faire le tour des initiatives dans chacune des villes et discuter des enjeux de dizaines de projet en cours. Il n’y a pas de définition claire d’une ville intelligente. Pour moi, une ville intelligente c’est un partenariat entre les gouvernements, les entreprises et les citoyens (Public-Private-People) qui collaborent … Continuer de lire Mission Villes intelligentes
Les êtres humains sont en recherche permanente d’équilibre. L’apparition d’un changement provoque un déséquilibre. Nous résistons tous aux changements à des degrés divers. Les effets de la résistance sont multiples et peuvent être dévastateurs pour une organisation. Le succès d’une intervention de changement dépend de la capacité des dirigeants à surmonter leurs propres résistances.
Selon le sociologue Christian Bruyat, il faut réunir les deux conditions suivantes afin d’éliminer la résistance aux changements:
Selon une étude du Centre interuniversitaire de recherche en analyse des organisations (CIRANO), quelque 44 % des entreprises Continuer de lire « La dure réalité des startups »
De tous les facteurs qui contribuent au succès des startups, le facteur numéro un, c’est la valeur que votre produit/ service représente pour les clients. Lorsque que sa valeur devient exceptionnelle, un produit peut avoir cinq fois plus de chances de succès qu’un produit sans avantage manifeste, Meilleur ou différent Deux choix s’offrent aux entrepreneurs qui désirent créer une valeur exceptionnelle, proposer une meilleure solution ou offrir quelque chose de radicalement différent. Les chances de succès d’une nouvelle solution suivent une courbe hyperbolique. Les deux extrêmes sont délimités par les deux façons d’innover, soit proposer un meilleur produit ou … Continuer de lire L’art de créer de la valeur
Les solutions les plus intéressantes à exploiter sont celles qui vous permettent de créer de la nouvelle valeur-clients . La valeur-clients repose sur les trois Continuer de lire « La matrice du scénario de la solution »
Dans le blogue précédent, j’ai parlé des trois lois du marketing afin que produits et services ne passent plus inaperçus. Voici en détail la première loi qui consiste à offrir des bénéfices manifestes.
1. Offrez des bénéfices manifestes
Voici comment identifier vos bénéfices observables et excitants: Continuer de lire « Première loi du marketing: offrez des bénéfices observables »
Pour financer sa startup, l’ouverture de son capital action à des investisseurs est moins risqué et procure des ressources rapidement, mais il entraîne une dilution du capital, du contrôle et des bénéfices. Voici un article qui présente ses effets sur votre capital: Continuer de lire Les effets de la dilution sur votre capital action
Par Jean Lepage, lepage.jean@gatineau.ca L’histoire de la Handpresso est construite autour du premier des cinq principes de l’effectuation — partir par ses propres moyens. Dès la première année, Handpresso est devenu leader mondial sur le marché de l’expresso portable. Tandis que tout ce secteur se focalisait sur des machines 100 % automatiques ou des systèmes de dosettes fermés, Handpresso a choisi la direction inverse en créant la plus petite machine expresso que l’on peut emmener partout. Le déclencheur L’idée initiale vient de l’entrepreneur lui-même et d’un déclencheur qui l’amène à se poser des questions et à piquer sa curiosité. L’histoire d’Henrik … Continuer de lire Handpresso: un cas d’effectuation par un entrepreneur
Blogue de Jean Lepage 