Les solutions les plus intéressantes à exploiter sont celles qui vous permettent de créer de la nouvelle valeur-clients . La valeur-clients repose sur les trois Continuer de lire « La matrice du scénario de la solution »
Si quelqu’un croit que vous êtes en mesure de livrer vos promesses, il est fort probable qu’il achètera de vous. S’il ne vous croit pas ou qu’il n’a pas de raisons suffisantes de vous croire, vous devrez faire beaucoup d’effort et investir massivement en publicité, en rabais ou en marketing, juste pour faire partie de ses ensembles de considération. Tactique pratique: comment offrir de vraies raisons de vous croire 1. Rappelez-vous qu’il y a un lien étroit entre votre clientèle cible, les bénéfices observables et évidents et les vraies raisons de vous croire. Ces trois éléments doient être … Continuer de lire La deuxième loi du marketing: offrez de vraies raisons de vous croire
Inspiré du livre de l’américain Doug Hall, voici les trois lois du marketing afin de vos produits et services soient achetés et appréciés de vos clients.
1. Offrez des bénéfices manifestes,
Les bénéfices proposés doivent être spécifiques, évidents, directs, observables et excitants. La question fondamentale à se poser est Continuer de lire « Les trois lois du marketing »
La réflexion stratégique est un processus dynamique et vivant qui vous permet de valider et de construire l’identité de votre entreprise, à partir de votre intuition de départ (d’où nous venons), de votre force motrice (ce qui nous distingue), de votre mission, de vos forces, de vos faiblesses, et de votre vision (où vous désirez aller). Il y a 5 facteurs de succès à considérer pour réussir votre réflexion stratégique.
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L’architecture de marque est le chaînon manquant entre le développement d’une offre et la stratégie de communication. La marque c’est tout, sauf un slogan et un logo. Ce qui guide une marque c’est le rêve qui l’anime. Identifier ce rêve dans la marque c’est de lui donner sa raison d’exister. Mais, elle sert aussi à donner aussi une âme et une orientation à une organisation. Tout le monde se rappelle des marques Swatch, Skidoo, Louis Vuitton ou TF1. La marque est autant un phénomène culturel, qu’économique ou social. Elle Continuer de lire « L’architecture de marque »
Blogue de Jean Lepage 