Sous la pression de garder leur coût le plus bas possible, vos clients pourraient seulement s’intéresser au prix et non prendre le temps à écouter votre pitch de vente. Aidez-les à comprendre la valeur de votre offre, et à croire que la valeur que vous proposez est supérieure à toute autre offre.
La proposition de valeur est désormais Continuer de lire « La proposition de valeur pour vos clients »
Dix villes du Québec et plusieurs entrepreneurs spécialisés ont exploré le leadership de quatre villes européennes en matière de villes intelligentes. La mission organisée par Les affaires s’est déplacée dans les villes de Barcelone, Montpellier, Lyon et Paris. L’agenda était très chargé, et les rencontres étaient très enrichissantes. Nous avions quatre jour pour faire le tour des initiatives dans chacune des villes et discuter des enjeux de dizaines de projet en cours. Il n’y a pas de définition claire d’une ville intelligente. Pour moi, une ville intelligente c’est un partenariat entre les gouvernements, les entreprises et les citoyens (Public-Private-People) qui collaborent … Continuer de lire Mission Villes intelligentes
Voici un POST intéressant de SARTHAK JAIN de questions que vous devriez poser lorsque vous faite votre vérifications diligente avant de vous joindre à une startup. Se joindre à une startup s’avère souvent une expérience difficile. Voici quelques suggestions (en anglais): What is the history of your idea, how has it evolved into what it is today:This question helps you understand probably everything about the company. This is the most useful indicator of what the future of the company is going to look like Who will use the product, What is the problem you are looking to solve:this question gives you the best … Continuer de lire Questions to ask before joining a startup
« Le chaînon manquant entre la proposition de valeur et la stratégie de communication »
Une marque est tout, sauf un slogan et un logo. Ce qui guide la marque, c’est le rêve qui l’anime. Identifier le rêve, c’est lui donner sa raison d’exister. C’est ce qui donne une âme et une Continuer de lire « L’architecture de marque »
Comment crée-t-on des marchés ? Comment peut-on transformer l’information nouvelle en un bien économique qui pourra satisfaire des besoins des consommateurs?
Un marché est le point de rencontre entre des solutions, la vôtre et celles de vos concurrents et des consommateurs qui partagent les mêmes besoins. Un marché peut être saisonnier, régional, international, captif, concentré, diffus… Chaque marché comporte des contraintes, mais aussi des facteurs de succès où il est possible de se distinguer. On peut découvrir un marché ou encore, on peut le créer de toute pièce. Continuer de lire « L’art de créer des marchés »
Les êtres humains sont en recherche permanente d’équilibre. L’apparition d’un changement provoque un déséquilibre. Nous résistons tous aux changements à des degrés divers. Les effets de la résistance sont multiples et peuvent être dévastateurs pour une organisation. Le succès d’une intervention de changement dépend de la capacité des dirigeants à surmonter leurs propres résistances.
Selon le sociologue Christian Bruyat, il faut réunir les deux conditions suivantes afin d’éliminer la résistance aux changements:
Selon une étude du Centre interuniversitaire de recherche en analyse des organisations (CIRANO), quelque 44 % des entreprises Continuer de lire « La dure réalité des startups »
De tous les facteurs qui contribuent au succès des startups, le facteur numéro un, c’est la valeur que votre produit/ service représente pour les clients. Lorsque que sa valeur devient exceptionnelle, un produit peut avoir cinq fois plus de chances de succès qu’un produit sans avantage manifeste, Meilleur ou différent Deux choix s’offrent aux entrepreneurs qui désirent créer une valeur exceptionnelle, proposer une meilleure solution ou offrir quelque chose de radicalement différent. Les chances de succès d’une nouvelle solution suivent une courbe hyperbolique. Les deux extrêmes sont délimités par les deux façons d’innover, soit proposer un meilleur produit ou … Continuer de lire L’art de créer de la valeur
Les solutions les plus intéressantes à exploiter sont celles qui vous permettent de créer de la nouvelle valeur-clients . La valeur-clients repose sur les trois Continuer de lire « La matrice du scénario de la solution »
Jusqu’à tout récemment, l’entrepreneuriat était absent du champ de la recherche scientifique. Mais depuis le début des années 80, les choses ont bien évolué. De plus en plus d’études nous aident maintenant à mieux comprendre le monde très complexe de l’entrepreneuriat. Les startups constituent une classe à part. Edit Des dizaines de pays s’intéressent à ce phénomène grandissant. Cependant, l’entrepreneuriat et les startups ne sont pas nécessairement équivalents, tout comme l’entrepreneuriat n’est pas toujours synonyme de développement. L’impact n’est pas toujours évident La plupart des programmes de startups évaluent leur succès par le nombre d’entreprises démarrées et non en termes … Continuer de lire L’impact des startups dans l’économie
Blogue de Jean Lepage 