« Le chaînon manquant entre la proposition de valeur et la stratégie de communication »
Une marque est tout, sauf un slogan et un logo. Ce qui guide la marque, c’est le rêve qui l’anime. Identifier le rêve, c’est lui donner sa raison d’exister. C’est ce qui donne une âme et une Continuer de lire « L’architecture de marque »
Comment crée-t-on des marchés ? Comment peut-on transformer l’information nouvelle en un bien économique qui pourra satisfaire des besoins des consommateurs?
Un marché est le point de rencontre entre des solutions, la vôtre et celles de vos concurrents et des consommateurs qui partagent les mêmes besoins. Un marché peut être saisonnier, régional, international, captif, concentré, diffus… Chaque marché comporte des contraintes, mais aussi des facteurs de succès où il est possible de se distinguer. On peut découvrir un marché ou encore, on peut le créer de toute pièce. Continuer de lire « L’art de créer des marchés »
Les êtres humains sont en recherche permanente d’équilibre. L’apparition d’un changement provoque un déséquilibre. Nous résistons tous aux changements à des degrés divers. Les effets de la résistance sont multiples et peuvent être dévastateurs pour une organisation. Le succès d’une intervention de changement dépend de la capacité des dirigeants à surmonter leurs propres résistances.
Selon le sociologue Christian Bruyat, il faut réunir les deux conditions suivantes afin d’éliminer la résistance aux changements:
Selon une étude du Centre interuniversitaire de recherche en analyse des organisations (CIRANO), quelque 44 % des entreprises Continuer de lire « La dure réalité des startups »
De tous les facteurs qui contribuent au succès des startups, le facteur numéro un, c’est la valeur que votre produit/ service représente pour les clients. Lorsque que sa valeur devient exceptionnelle, un produit peut avoir cinq fois plus de chances de succès qu’un produit sans avantage manifeste, Meilleur ou différent Deux choix s’offrent aux entrepreneurs qui désirent créer une valeur exceptionnelle, proposer une meilleure solution ou offrir quelque chose de radicalement différent. Les chances de succès d’une nouvelle solution suivent une courbe hyperbolique. Les deux extrêmes sont délimités par les deux façons d’innover, soit proposer un meilleur produit ou … Continuer de lire L’art de créer de la valeur
Les solutions les plus intéressantes à exploiter sont celles qui vous permettent de créer de la nouvelle valeur-clients . La valeur-clients repose sur les trois Continuer de lire « La matrice du scénario de la solution »
Jusqu’à tout récemment, l’entrepreneuriat était absent du champ de la recherche scientifique. Mais depuis le début des années 80, les choses ont bien évolué. De plus en plus d’études nous aident maintenant à mieux comprendre le monde très complexe de l’entrepreneuriat. Les startups constituent une classe à part. Edit Des dizaines de pays s’intéressent à ce phénomène grandissant. Cependant, l’entrepreneuriat et les startups ne sont pas nécessairement équivalents, tout comme l’entrepreneuriat n’est pas toujours synonyme de développement. L’impact n’est pas toujours évident La plupart des programmes de startups évaluent leur succès par le nombre d’entreprises démarrées et non en termes … Continuer de lire L’impact des startups dans l’économie
L’entrepreneuriat constitue un véhicule extraordinaire de création de valeur. On peut la créer de différentes façons. Plusieurs choisissent de démarrer une entreprise à partir de rien. C’est une des possibilités, mais qui est aussi la plus risquée et la plus difficile. On peut créer cette aussi cette valeur par les fusions et les acquisitions, l’essaimage, ou encore, la valorisation d’actifs sous-évalués ou sous-utilisés. Une entreprise qui ferme ses portes peut devenir une opportunité d’affaires pour des entrepreneurs audacieux et passionnés comme Continuer de lire « L’incertitude, le terrain de jeu préféré des entrepreneurs »
La différence dynamique crée la nouvelle parce qu’elle offre une plus grande valeur et parce que le produit répondra mieux aux besoins de clients. Une touche de folie peut aider à créer cette différence. Votre habileté de créer, bonifier, d’améliorer ou de différencier tout produit est quasiment infinie. Tactique pratique: Processus pour créer une différence dynamique Ne pas oublier l’interrelation entre les trois lois: de vraies raisons de vous croire sont liées à vos bénéfices observables et excitants, qui sont liés à leur tour à des clients cibles qui évaluent la différence dramatique entre les différentes options (concurrence) … Continuer de lire Troisième loi du marketing : Créer une différence dynamique
Si quelqu’un croit que vous êtes en mesure de livrer vos promesses, il est fort probable qu’il achètera de vous. S’il ne vous croit pas ou qu’il n’a pas de raisons suffisantes de vous croire, vous devrez faire beaucoup d’effort et investir massivement en publicité, en rabais ou en marketing, juste pour faire partie de ses ensembles de considération. Tactique pratique: comment offrir de vraies raisons de vous croire 1. Rappelez-vous qu’il y a un lien étroit entre votre clientèle cible, les bénéfices observables et évidents et les vraies raisons de vous croire. Ces trois éléments doient être … Continuer de lire La deuxième loi du marketing: offrez de vraies raisons de vous croire
Blogue de Jean Lepage 