Auteur : Jean Lepage

Œuvrant depuis plus de 30 ans dans les domaines des affaires, du développement économique et de l’entrepreneuriat, Jean Lepage s’intéresse depuis de nombreuses années à l’effectuation. ll est l’auteur de plusieurs livres dont « Innover pour prospérer », « Startup : l’art de les inspirer », « Entreprendre et réussir » et « Le grand déclic ». Il a rédigé plus 50 articles portant sur le développement économique, l’innovation et l’effectuation. Il dirige ID Gatineau, un organisme qui contribue à l’implantation, à la consolidation ainsi qu’à l’expansion des entreprises de Gatineau. Enfin, il a mis en place plusieurs pratiques exemplaires en matière de développement économique et de soutien à l’entrepreneuriat.
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Les débrouillards du développement

Jean Lepage

Lors du Congrès de l’ACLDQ à Rimouski, j’ai eu la chance de visiter la Corporation de promotion industrielle de Saint-Narcisse-de-Rimouski, une petite municipalité de quelque 1 000 habitants. Stimulés par le développement économique de leur localité, les promoteurs de la Corporation offrent des bâtiments clés en main pour les nouvelles entreprises qui ont fait auparavant, leurs preuves. Une fois le bâtiment construit, la Corporation propose à ces entrepreneurs la formule de la location-rachat. Ainsi, chaque mois, une partie du loyer est mis de côté afin que le locataire puisse l’utiliser comme mise de fonds pour le rachat du bâtiment. Le … Continuer de lire Les débrouillards du développement

ConseilsLaisser un commentaire

Vendre plus, mais surtout mieux vendre

Jean Lepage

Par André Aura, au congrès de l’ACLDQ à Rimouski Le but du marketing est de vente la vente inutile. Si le marketing est parfait, la vente devient facile. Elle se fait tout seul. Les types de clients: – Clients « dieu merci ». Ce sont les clients de base. Ce sont les clients qui sont bien servi et ne désirent pas aller ailleurs à moins que leurs besoins aient changés. Il faut les chouchouter, aller les voir parce qu’ils ne parlent pas. – Clients « ascenceurs » qui achètent peu mais qu’ils achetent de plus en plus. Trouver les conditions pour qu’ils achètent plus. … Continuer de lire Vendre plus, mais surtout mieux vendre

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Effectuation: l’art de créer des partenariats

Jean Lepage

Congrès de l’ACLDQ à Rimouski Francis Lamontagne, très impliqué dans le secteur de l’automobile, crée avec Jean-Batiste Martinoli, un inventeur et développeur d’un logiciel mondialement reconnu, l’entreprise EXOPC, la première tablette fonctionnant sous l’environnement Windows. Tout était développé, le site web, la tablette, etc. Ils ont attendu le jour du lancement de la tablette IPAD par Steeve Job, avant de lancer leur site WEB. D’un coup, la tablette sous environnement Windows a fait le tour du monde. Un partenariat avec la firme Hypertec leur a permis d’avoir accès aux ressources de Microsoft qui leur ont ouvert  leur réseau de fournisseur afin d’améliorer, de diminuer … Continuer de lire Effectuation: l’art de créer des partenariats

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La croissance des PME, c’est la croissance des régions

Jean Lepage

Christian Roy, associé du Groupe SECOR lançait ce message lors du congrès de l’ACLDQ qui se tient présentement à Rimouski. Le Québec vit  deux défis économiques majeurs:1) Pérenniser et renouveler le tissus économique,2) Assurer la croissance des entreprises par l’accès au capital, l’innovation, le développement des compétences et l’internationalisation. Les PME représentent 97% du tissus économique. Quelques 221 988 entreprises québécoises ont moins de 50 employés. Hors, la productivité du Québec est faible, 47,2 contre 50,3 pour l’ensemble des pays membres de l’OCDE, de 53,4 pour le Canada. Elle est de 62,4 pour les États-Unis et de 65,2 pour la France. On se rappelle … Continuer de lire La croissance des PME, c’est la croissance des régions

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Conférence « Entreprendre et réussir »

Jean Lepage

Conférence que j’ai donné pour l’APDEQ, jeudi dernier à l’École d’entrepreneurship de Beauce. J’ai parlé des 3 principaux liens communs des grands bâtisseurs d’entreprise. Pour terminé , une discussion sur l’effectuation, c’est-à-dire le mode de pensée stratégique utilisé par ces bâtisseurs, servit de conclusion à la conférence. Continuer de lire Conférence « Entreprendre et réussir »

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Indice entrepreneurial québécois 2011- commentaires

Jean Lepage

La Fondation de l’entrepreneurship du Québec a publié aujourd’hui la troisième édition de l’indice entrepreneurial québécois. Deux constats émergent: Le Québec compte 2,2 fois plus d’entrepreneurs anglophones que francophones. Cependant, il y a environ deux fois plus d’entrepreneurs francophones dans le reste du Canada qu’au Québec ; Les Québécois d’origine résidant ailleurs au Canada sont environ deux fois plus nombreux à posséder une entreprise que ceux demeurant au Québec, peu importe leur langue . Bien qu’il faut s’inquiéter du manque de vigueur de la culture entrepreneuriale francophone au Québec, il faut mettre en perspective certains éléments: 1) Les québécois francophones créent par … Continuer de lire Indice entrepreneurial québécois 2011- commentaires

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Comment bien démarrer un projet!

Jean Lepage

Plusieurs entrepreneurs se demandent comment bien démarrer leur projet. Les deux principaux conseils que je leur donne sont les suivants: – Parlez de votre projet au plus de monde possible – Démarrez quelque chose, n’importe quoi, qui résoult un problème ou par pure plaisir. Dans trois mois on s’en reparlera. Parler de votre projet Il est essentiel de rencontrer le plus de personnes possible (réseaux d’entrepreneurs, spécialistes du domaine d’activité visé, institutionnels) pour parler de ce que l’on souhaite créer. Cela a essentiellement trois buts objectifs : Devoir formuler et reformuler très souvent ses idées et apprendre à les vendres, les poussent à maturer plus rapidement. Se … Continuer de lire Comment bien démarrer un projet!

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Causation versus effectuation

Jean Lepage

J’ai fait référence aux termes « causation » et « effectuation » lors de mes derniers articles. Ces processus logiques constituent en quelque sorte une percée dans la recherche de la compréhension du mode de fonctionnement des entrepreneurs en général et des dirigeants de PMEs en particulier. Pour résumer, la logique de causation implique la définition d’un but précis à atteindre et que les moyens d’y parvenir sont ensuite définis et réunis. Le but est d’éliminer toutes les incertitude. A l’opposé la logique d’effectuation prend en considération les moyens qui sont à disposition des entrepreneurs et les options disponibles à partir de ces moyens. L’enseignement … Continuer de lire Causation versus effectuation

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Risque, vision, prévision et héroïsme: Quatre mythes de l’entrepreneuriat

Jean Lepage

Par Philippe Silberzahn http://philippesilberzahn.wordpress.com/2011/03/21/quatre-mythes-entrepreneuriat/ Dans leur ouvrage « Effectual entrepreneurship », Stuart Read et ses collègues remettent en question quatre mythes sur l’entrepreneuriat: le fait que les entrepreneurs aiment le risque, le fait qu’ils soient visionnaires, le fait qu’ils soient experts à prédire l’avenir et, surtout, le fait qu’ils soient différents de nous. Mythe #1: Les entrepreneurs aiment le risque. On dépeint souvent les entrepreneurs comme aimant prendre des risques. Qui, en effet, est capable d’abandonner son travail et de tout risquer pour se lancer dans une aventure bien incertaine? De travailler pendant des mois, voire plus, sans salaire, sans protection sociale, … Continuer de lire Risque, vision, prévision et héroïsme: Quatre mythes de l’entrepreneuriat

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La puissance de l’intuition(5) – les étrangetés de « notre mental »

Jean Lepage

  Par Erwan BUREL HAUTE PERFORMANCE Conseil Formation Accompagnement http://www.haute-performance.fr contact : erwan.burel@haute-performance.fr  « L’intuition n’est rien d’autre que de la reconnaissance » Herbert SIMON, spécialiste de la psychologie cognitive Prix Nobel d’économie 1978.  Cet article fait la part belle à quelques expériences menées en psychologie. Ce sera l’occasion d’exposer certaines capacités étonnantes de notre mental et d’en tirer des conclusions pratiques audacieuses pour notre prise de décision quotidienne.  I – Nos deux pistes d’activité mentale  Psychologue de renommée internationale, Daniel KAHNEMAN a reçu le prix Nobel d’économie 2002, a étudié l’incidence du facteur humain sur nos activités. Les biais … Continuer de lire La puissance de l’intuition(5) – les étrangetés de « notre mental »