Par Jean Lepage

Pour L’anthropologue Helen Fisher, les mécanismes de l’attraction se divisent en trois phases qui s’entremêlent : le désir, l’attrait et l’attachement. Ces trois phases sont présentes dans tous ce que vous entreprenez, que ce soit pour créer une entreprise, pour lancer un nouveau produit ou développer un nouveau marché. Le goût d’entreprendre se développe à travers c’est trois composantes.

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– N’achetez jamais ce que vous pouvez louer; – Ne louez jamais ce que vous pouvez troquer; – Ne troquez jamais ce que vous pouvez emprunter; – N’empruntez jamais ce que vous pouvez obtenir gratuitement. L’effectuation est une logique de prise de décision entrepreneuriale. Les entrepreneurs pensent de manière différente des modèles traditionnels qui dominent dans la littérature. La plupart démarrent avec une une idée assez simple, et la construisent graduellement. Pour le faire, ils s’appuient sur les moyens dont ils disposent: leur personnalité, leur réseau de contact, leur savoir. Ils ne rédigent pas de business plan, mais inventent en … Continuer de lire Les 4 règles d’or de l’entrepreneur effectuel

Par Jean Lepage « Ce que nous devons apprendre à faire, nous l’apprenons en le faisant. » Aristote Annuellement, en tant qu’entrepreneur vous êtes en contact en moyenne avec huit nouvelles opportunités. Les opportunités les plus intéressantes sont découvertes souvent, une fois sur le marché. Plus vite vous vous mettez en action en tentant de vendre, de négocier ou de faire des alliances, plus vite vous les découvrirez. Le marché est un environnement très riche où circule une grande quantité d’information sur des contacts pertinents, des clientèles potentielles, des produits, des stratégies et des concurrents. L’expérimentation rapide favorise les interactions et accélère … Continuer de lire 5 façons de tester votre marché pour ne pas perdre votre chemise

Par Jean Lepage Lorsque vous demandez à un prospect d’acheter vos produits, vous lui demandez ni plus ni moins que de prendre un risque. Il déteste prendre des risques et résistera à votre offre. Mais rassurez-vous, les produits ou services ne présentant aucun risque n’existent pas. Il y a quelques années, on disait des bouteilles d’eau en polycarbonate qu’elles étaient sans danger. Pensez à tous les produits que l’on utilisait fréquemment il y a 25 ans et qui sont désormais bannis. Notre société est un laboratoire géant où des milliers de solutions sont testés sur vous sans que vous le … Continuer de lire Sept façons de diminuer les risques de vos clients

Par Jean Lepage Aucune étude n’a démontré que les entrepreneurs ont un intérêt marqué pour le risque. Ce qu’ils cherchent plutôt à faire c’est de le contrôler. Le risque repose sur des changements pour lesquels il y a des probabilités de réalisation. L’incertitude est une chose différente. Les entrepreneurs sont confrontés à l’incertitude parce qu’au moment de leur décision, les conséquences sont inconnues et l’information n’existe tout simplement pas. Ils cherchent à réduire l’espace de l’incertitude en travaillant avec quoi ils ont sous la main et en agissant sur quoi ils peuvent avoir du contrôle. Les entrepreneurs vivent de l’incertitude, … Continuer de lire L’incertitude selon l’angle des entrepreneurs

Par Jean Lepage Les probabilités d’échec d’un nouveau produit sont grandes si celui-ci ne crée pas une valeur client exceptionnelle. Les facteurs qui distinguent les produits gagnants des échecs sont largement connus et appuyés par de nombreuses recherches. Mais inévitablement, quelques personnes s’interrogent sur la façon de mettre la main sur la recette magique pour dénicher les besoins à satisfaire qui permettront par la suite de créer de la valeur. La réponse est simple, mettez-vous en mode écoute! Robert G. Cooper, un spécialiste de l’innovation, a démontré que lorsqu’un entrepreneur faisait l’effort d’écouter ses clients, il avait deux fois plus … Continuer de lire Savoir poser les bonnes questions pour découvrir les besoins

Par Jean Lepage lepage.jean@gatineau.ca Les perceptions des acheteurs sont tellement puissantes qu’elles peuvent même les amener à choisir la pire offre disponible sur le marché. La résistance est rien de moins qu’une pulsion négative causée par la peur et par certains irritants considérés comme inacceptable. L’intensité de la résistance dépend de plusieurs facteurs, dont la personnalité de l’acheteur, son degré d’implication et la nature de l’achat proposé et, bien sûr, son coût. Les psychologues Daniel Kahneman et Amos Tversky ont mis en lumière l’importance de la résistance aux changements dans le comportement d’achat. Ils ont analysé la façon dont les … Continuer de lire Comment vos clients choisissent

Les entrepreneurs éprouvent souvent de la difficulté d’attirer des talents et des ressources pour les aider à travailler sur les idées et créer la startup. Lors des premières étapes, les idées ne valent rien de plus que la capacité des gens de les réaliser. Constituer une bonne équipe autour du projet est un facteur déterminant du succès d’une startup. Seulement 16,1 % des startups sont l’œuvre d’une seule personne. Une équipe minimum vitale est un groupe de personnes qu’il faut pour concrétiser une idée. Si l’entrepreneur ne peut concrétiser son idée, c’est parce qu’il n’a pas d’EMV. Cette équipe doit … Continuer de lire L’équipe minimum vitale (EMV) pour créer une startup