De nombreux ouvrages et articles de magazines spécialisés traitent des bienfaits de l’innovation en affaires, mais rares sont ceux qui proposent une démarche concrète pour que les entrepreneurs parviennent à conquérir le marché avec leur nouveauté. Ce guide offre une méthode qui a tait ses preuves en ce domaine: la roue de l’innovation. Continuer de lire Innover pour prosprer
1. « Dans chaque crise, il y a une opportunité. » La plupart des entreprises émergent d’un problème qui a été résolu. Vous êtes confronté à un problème, vous devez concevoir une solution et la vendre à d’autres. On pense à tord que le mot crise et opportunité veulent dire la même chose dans l’ancienne langue chinoise. C’est John F. Kennedy qui l’a cité incorrectement pour la première fois dans un discours en 1959. 2. « Semer une pensée, récolter une action ; semer une action, récolter une habitude. Semer une habitude, récolter un caractère. Semer un caractère, et récolter … Continuer de lire 20 Proverbes chinois appliqués à l’entrepreneuriat (1/4)
Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu dans l’article précédent qu’il fallait faire une analyse comparative de votre offre potentielle et de la concurrence. Voici un outil visuel pour vous aider à faire ce travail. Étape 4- Élaborez le Canevas Stratégique (http://www.oceanbleu.fr) Le canevas stratégique est une manière de présenter l’offre actuelle de votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents et de réfléchir à une offre différente en proposant de nouvelles valeurs. L’exemple du vin [Yellow tail] montre qu’en supprimant toutes références à l’oenologie, en faisant un vin simple et facile à boire, il est possible de … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (3/4)
Pour réussir sa segmentation de marché, nous avons vu à la première étape, que l’on devait définir le plus largement possible le type de produit et le décomposer en sous-ensembles en fonction de ses formes possibles et de ses usages. La prochaine étape consiste à élaborer plusieurs profils de clientèles. Là ça devient un peu plus compliqué. Étape 2- Choisissez un segment de marché Choisissez 3 ou 4 segments de marché qui ont selon vous, le plus de potentiel. Laissez-vous guider par votre intuition pour sélectionner ces segments. On se rappelle qu’un segment de marché est un groupe de consommateurs … Continuer de lire Comment réussir sa segmentation de marché (2/4)
Il y a près de sept milliard de personnes sur la terre. Il est impossible de satisfaire tout le monde grâce à un seul produit. Tout est segmenté, même le papier hygiénique. On retrouve en effet sur le marché des papiers économiques, 2 plis, de fantaisie (exemple, pour la St-Valentin), de l’industriel, des « No Name », en papier recyclé, etc. La segmentation de marché est un aspect critique de la stratégie de marketing. Continuer de lire « Comment réussir sa segmentation de marché (1/4) »
Temps maximum Au moment de prendre la parole, rappelez-vous que votre auditoire a une capacité d’attention de 2 heures maximum, et même moins si votre intervention suit un déjeuner ou précède un départ en d’un weekend. Comme de plus l’attention évolue par cycle de 20 minutes, vous devrez, pour une présentation de 2 heures, relancer 5 fois l’attention de votre auditoire. Pas facile. Un mauvais film Vous l’avez déjà compris, les 4 premières causes de présentations ratées sont liées à leur rythme. Les interventions interminables, ennuyeuses, indigestes ou creuses sont vécues comme des films lents et sans suspense. Prenez donc … Continuer de lire 10 conseils pour rater vos présentations… et un pour les réussir
Cet article a été originellement écrit par Philippe MEDA pour le blog de son agence de conseil http://www.merkapt.com Je poursuis après un temps pause cette série sur les erreurs classiques des business plans, que vous soyez un nouvel entrepreneur ou un dirigeant aguerri. Pour rappel, les six premières erreurs listées étaient : Penser pouvoir donner la taille du marché Ne pas raconter une histoire Ne pas avoir de concurrents Ne pas définir de vision stratégique N’avoir rien vendu Considérer la croissance comme un processus standard Aujourd’hui, je souhaite poursuivre avec ce qui pourrait bien me pousser un jour à envoyer … Continuer de lire Les 10 erreurs classiques de votre plan d’affaires 7/10
Cet article a été originellement écrit par Philippe MEDA pour le blog de son agence de conseil http://www.merkapt.com 4. Ne pas définir de vision stratégique Dans les erreurs classiques des plans d’affaires que je vois régulièrement passer, il y a un syndrome très récurrent et auquel vous comprendrez que je sois très sensible : l’absence d’une vision stratégique. Je ne parle pas de présenter une vision théorique, complexe et ultradétaillée de votre projet. Si vous pouvez le faire, c’est très bien. Donnez des cours en MBA à ce sujet. Ne le faites pas dans votre business plan. Ce que l’on … Continuer de lire Les 10 erreurs classiques de votre plan d’affaires 4/10
Écrit par Kim Auclair le 21 décembre 2010 13 h 16 min Vous êtes le fondateur de MAAX, une entreprise qui est devenue l’un des plus grands manufacturiers en Amérique du Nord de produits de salle de bains, de cuisine et de spas. En juin 2004, vous avez décidé de vendre votre entreprise. À ce moment, l’entreprise comptait 3 800 employés, 23 usines et un chiffre d’affaires de plus de 640 millions. Qu’est-ce que l’homme que vous êtes aujourd’hui, aimerait enseigner aux nouveaux entrepreneurs de demain? Il est essentiel pour un jeune entrepreneur de garder à l’esprit qu’à ses débuts, … Continuer de lire Placide Poulin de MAAX
Blogue de Jean Lepage 